>　　二、社區(qū)促銷的特點
　　在這里我們與商業(yè)區(qū)促銷做對此，來對社區(qū)促銷特點進行對比：
　　區(qū)別　　　　社區(qū)促銷　　　　 商業(yè)區(qū)促銷
　　促銷對象　　固定人群　　　　 流動人群
　　宣傳范圍　　小　　　　　　　 大
　　影響效果　　小但長久、　　　 深遠 大但短暫、
　　促銷時間　　時間不固定　　　 集中在節(jié)假日
　　促銷規(guī)�！　⌒　　　　　　　� 大
　　三、社區(qū)促銷活動的開展
　　1、社區(qū)促銷活動的前期準備：
　�。�1）、社區(qū)環(huán)境的考察：
　　為確保促銷活動順利、成功的開展，制訂出適合社區(qū)促銷活動的促銷計劃，在開展社區(qū)促銷活動前我們要對社區(qū)環(huán)境進行充分的了解，做到心中有數(shù)，了解的內(nèi)容主要有以下幾個方面：
　　A、社區(qū)的住戶數(shù)與人口數(shù)
　　B、社區(qū)的消費情況：如屬高檔、中檔還是低檔消費區(qū)，消費群體的年齡構(gòu)成、收入狀況、對于單位社區(qū)則還應了解單位效益和工資發(fā)放時間。
　　C、社區(qū)的消費人員的活動規(guī)律：活動時間、活動地點、上下班時間、人流高峰期期、人流活動集聚區(qū)、流動主要線路等。
　　D、社區(qū)周邊環(huán)境情況：如有無大的超市、買場、自由市場等，企業(yè)產(chǎn)品在這些地方的銷集情況與價格。
　　E、社區(qū)物業(yè)的收費情況，活動中與后期的要求等。
　　一般上述A、B、C、D四點我們可以通過社區(qū)的物業(yè)管理負責人進行了解，特別對于收費問題我們可以通過施以小恩惠，贈送禮品的方式與物業(yè)管理負責人進行溝通，有時不僅可以減速少費用，同時也有可能協(xié)助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助，而對于這一點則需要社區(qū)促銷負責人親自了解。
　�。�2）社區(qū)促銷點的考察與選定
　　主要是根據(jù)通過對社區(qū)環(huán)境的考察后進行綜合分析，確定促銷點數(shù)量和促銷點位置，促銷點的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)之路為最好，并根據(jù)促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對于這一點同樣也需要社區(qū)促銷負責人親自現(xiàn)場走訪進行確定、對現(xiàn)場情況可畫草圖進行標識和規(guī)劃現(xiàn)場布置。
　�。�3）促銷計劃書的擬定
　　內(nèi)容包括：地點、時間、促銷方式及準備情況，其中準備工作主要有：
　　①、社區(qū)促銷宣傳物料的準備：
　　主要包括以下物品的準備：布標、橫幅、展架、促銷帳蓬，促銷，三折頁（產(chǎn)品介紹，企業(yè)介紹）、促銷臺、有條件的可準備VCD、電視等音響設備擴大影響力。
　　②、社區(qū)促銷產(chǎn)品的準備：主要包括下列兩點：
　　A、產(chǎn)品品種（根據(jù)對社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種
　　B、產(chǎn)品數(shù)量
　�、�、社區(qū)促銷人員的準備：主要有以下2點：
　　A、人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如收銀人員，產(chǎn)品介紹人員，現(xiàn)場維護、記帳等。
　　B、產(chǎn)品知識的培訓、促銷活術的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓。
　�、�、社區(qū)促銷工具的準備：包括：
　　A、簽字筆或?qū)懽止P
　　B、包裝袋或塑料袋
　　C、膠帶
　　D、贈品
　　E、相關手續(xù)：包括質(zhì)檢報告、衛(wèi)生許可證、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證等復印件
　　F、促銷表單（指促銷物料清單、產(chǎn)品明細單、信息反潰表等）
　　J、零錢準備
　　對于做免費品嘗的物品要準備好品償杯，并根據(jù)所促銷產(chǎn)品需要增加。
　四、社區(qū)促銷活動的開展要求：
　�。�1）、貨物人員到位時間：為保證社區(qū)促銷有條不紊的開展和場地布置，促銷人員與貨物應提前30分鐘到場進行現(xiàn)場的布置，進行前期予熱。
　　（2）、產(chǎn)品的擺放：應確立標準、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費者眼球。
　�。�3）、促銷點的布置：X展架，遮掩傘、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用，場面要大有氣勢和吸引力。
　�。�4）、贈品、促銷說明、促銷海報、價格標簽要明析清楚、擺放明顯防止消費者出現(xiàn)異議，有條件的可播放VCD。
　　（5）、促銷活動開展中有人員要求
　　A、服裝統(tǒng)一、整齊、干凈、不穿奇裝異服
　　B、形象端莊、姿式端正、語言文明規(guī)范。
　　C、態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細告訴。
　　D、口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。
　　E、事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執(zhí)。
　　F、介紹產(chǎn)品要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。
　　（6）、促銷活動中要靈活應變
　　如筆者在執(zhí)行社區(qū)促銷活動中，就碰到這樣情況，在A社區(qū)進行促銷時，開始效果不太理想，仔細分析原因發(fā)現(xiàn)促銷產(chǎn)品主要以女和老年人士購買為主，但由于小區(qū)大、產(chǎn)品重、女士老年人不愿走很遠的路并提著貨，為此臨時調(diào)整人員，并增加送貨上門業(yè)務，并在促銷活動介紹中清楚告知，結(jié)果購買量大幅上升，取得了很好的效果。
　　在另一個小區(qū)，在促銷中碰到這樣一個情況，根據(jù)促銷活動，我們開展的是買A送B，但在實施過程中我們發(fā)現(xiàn)消費者更希望是買A送C，在進行價格核算后，我們進行了快速調(diào)整，通過售價不變對贈送數(shù)量的變化調(diào)整，即保證了促銷活動不違背原則，又達到了促銷效果。
　　因而對于社區(qū)促銷活動來講，如何在促銷中靈活調(diào)整變動，適應社區(qū)消費需求特點，是社區(qū)促銷執(zhí)行中的一個關鍵。
　　五、社區(qū)促銷活動的結(jié)束
　　俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)促銷活動的結(jié)束，我們?nèi)悦媾R下面三個問題。
　�。�1）、貨物與貨款的盤點與清點：對于和超市聯(lián)合促銷則要結(jié)清利潤，與送貨人員則要盤清帳目，簽字確認，同時填好促銷表單。
　�。�2）、促銷現(xiàn)場衛(wèi)生的清理：有些促銷人員促銷活動一完成貨款一結(jié)算，物品一裝車后就什么也不管理，結(jié)果促銷現(xiàn)場滿地狼籍，影響十分不好，促銷后期效果就大打折扣。
　�。�3）、與店主或物業(yè)負責人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動結(jié)束與店主或物業(yè)負責人的道別，或禮品贈送，相信在以再開展活動一定得得更大幫助。